Za prodajo je lahko zanimiv vsak posel, ki generira prihodke in denarni tok, prav tako so za prodajo lahko zanimiva poslovna sredstva, torej stroji, naprave oprema, ki predstavljajo potencial za ustvarjanje prihodkov.

Prodaja posla je dolgotrajna in zapletena transakcija, ki hkrati zahteva vpletenost strokovnjakov z različnih področij. Prodaja malega podjetja v povprečju traja od 6 do 9 mesecev, lahko pa tudi leto ali več.

Pri vrednotenju delujočega podjeta se za ocenjevanje vrednosti najpogosteje uporabljajo dinamične metode vrednotenja, gre za metode, ki temeljijo na donosu. Omenjene metode poleg denarnega toka upoštevajo tudi trende, tveganja in mnoge druge dejavnike pri poslovanju.

V določenih primerih, ko je poslovanje šibko, denarni tok zanemarljiv ali pa ko gre za kapitalsko zelo intenziven posel, je za ocenjevanje vrednosti smiselno uporabiti statične metode vrednotenja, ki vrednost posla obravnavajo z vidika vrednosti premoženja v podjetju oziroma sredstev, ki so predmet prodaje.

Za pomoč pri vrednotenju vašega podjetja nas kontaktirajte in skupaj bomo pregledali koliko bi lahko znašala tržna vrednost vašega posla.

Na vrednost podjetja, poleg denarnega toka, vplivajo tudi mnogi notranji in zunanji dejavniki pri poslovanju. Poleg finančne slike tako na vrednost podjetja pomembno vplivajo tudi dejavniki kot so velikost podjetja, operativna vpletenost lastnika, organizacijska struktura, konkurenca, koncentracija dobaviteljev in kupcev, vstopne ovire v panogo, makro slika gospodarskega okolja in mnogi drugi.

Za podrobnejši pregled dejavnikov, ki vplivajo na vrednost vašega podjetja nas kontaktirajte in skupaj bomo pregledali, koliko bi lahko znašala tržna vrednost vašega podjetja.

Prodaja podjetja je za podjetnika eden najbolj čustvenih dogodkov v življenju. Pravilno pripravljen in trdno odločen lastnik je najpomembnejši dejavnik za uspeh pri prodaji podjetja. Pravi čas za prodajo podjetja je tako takrat, ko je lastnik podjetja na ta korak pripravljeni.

Ko gre za prodajo malega podjetja so kupci v večini primerov posamezniki, ki bodo s prevzemom podjetja prevzeli tudi operativno vodenje poslov na dnevni ravni. Gre za tako imenovane operativne kupce.

Pri nekoliko večjih podjetjih, ki že imajo svojo strukturo zaposlenih in postavljeno vodstvo, ki bo tudi po prevzemu ostalo v podjetju, pa že lahko govorimo tudi o strateških kupcih ali celo investitorjih.

Diskretnost je ena izmed prioritet pri prodaji posla. Že sama informacija, da je podjetje naprodaj, lahko vpliva na prav vsakega izmed ključnih deležnikov.

Vprašajte se, kako se bodo na informacijo o prodaji podjetja odzvali vaši zaposleni, kupci, dobavitelji ter tudi kako lahko to informacijo izkoristi vaša konkurenca.

Medtem ko podjetnika, ki posel začne iz nič, čakajo zahtevne naloge, poleg prave ideje in ustreznega poslovnega modela, so namreč za uspeh potrebni tudi ustrezno komuniciranje izdelkov oziroma storitev, uspešno pridobivanje prvih kupcev, oblikovanje internih poslovnih procesov, iskanje ustreznih poslovnih partnerjev,… pa je pri nakupu že utečenega posla ponavadi za vse to že poskrbljeno, naloga novega lastnika pa je, da s svežo vizijo in lastno podjetnostjo poskrbi za kontinuiteto poslovanja in nove poslovne uspehe.

Dokler se prodajalec in kupec ne strinjata glede cene in ostalih pogojev za prevzem, je kupčev vpogled v dokumentacijo ponavadi omejen.

Kupcu se v prvi fazi prodaje podjetja namreč zagotovi ravno toliko informacij, da si lahko ustvari svojo sliko o vrednosti podjetja. Šele ko se kupec in prodajalec strinjata glede cene in ostalih izhodišč za prevzem posla, dobi kupec možnost podrobnega vpogleda v dokumentacijo podjetja.

V okviru skrbnega pregleda bo kupec želel preveriti, da vse kar prodajalec trdi, tudi zares drži. Predmet skrbnega pregleda so poleg finančnih poročil tudi pogodbe (najemne, zaposleni, dobavitelji, kupci), računi, bančni izpiski in vsa ostala intimna dokumentacija podjetja.

Na Borzi posla vam nudimo možnost oglaševanja vaše namere o prodaji podjetja, kot tudi pomoč pri samem postopku prodaje (predlog izhodiščne cene, priprava prodajne dokumentacije, svetovanje).

Za pomoč pri prodaji vašega podjetja nas kontaktirajte in skupaj bomo preverili kakšne so možnosti za prodajo, koliko bi lahko znašala tržna vrednost in kdo bi lahko bili kupci vašega podjetja.