Razmišljate o prodaji ali prevzemu delujočega podjetja? Ponudbo strokovnjakov s področja združitev in prevzemov (M&A) smo prilagodili transakcijam z manjšimi, zasebnimi podjetji, možnost tržne prodaje podjetja ali posla pa tako približali tudi manjšim podjetnikom in obrtnikom.

 EUR
 EUR

IZBRANE POSLOVNE PRILOŽNOSTI

Razmišljate o prodaji svojega podjetja, posla, obrti?Prijavite se na brezplačen uvodni posvet na temo prodaje in vrednotenja vašega podjetja oziroma posla in skupaj bomo pogledali kakšne so možnosti za prodajo podjetja, kdo so potencialni kupci, koliko bi lahko znašala tržna vrednost, kakšna je optimalna struktura prodaje in kakšne so davčne posledice takšnih transakcij.

NAŠ BLOG

Nakup delujočega podjetja z utečenim poslom

Nakup delujočega podjetja z utečenim poslom ali pričetek iz nič? Statistike pravijo, da le vsako drugo podjetje preživi svoje prvo leto delovanja. Večina jih namreč propade. Iz nič ustvariti donosen…

Kaj je Vavčer za prenos lastništva in kako mi lahko pomaga pri prodaji mojega podjetja?

V tem prispevku bomo Vavčer za prenos lastništva obravnavali predsvem z vidika prodaje malega podjetja. Pogledali bomo kako Vavčer lahko koristite pri prodaji ali prevzemu vašega podjetja, kakšne so ugodnosti in…

Obdavčitev pri prodaji podjetja, katere davke moram poznati

Obdavčitev pri prodaji podjetja je pomemben vidik prodaje in pogosto vpliva tudi na končno strukturo transakcije. Z davčno svetovalko Barbaro Guzina smo se pogovarjali o davčnih posledicah pri prodaji podjetja.…

Podjetniška svoboda ali bogastvo, kaj je tvoja definicija uspeha?

Ste se kdaj vprašali, kakšna je vaša lastna definicija uspeha v poslu? V startup svetu se kot uspešno smatra podjetje, ki ima možnosti za hitro in globalno rast, za kar pa podjetje…

Vrednost podjetja oz. koliko je vredno moje podjetje?

Vrednost podjetja Vrednost podjetja se izračunava na različne načine, osnovno vodilo pri izbiri ustrezne metodologije pa je namen vrednotenja. V tem prispevku bomo predstavili osnovne koncepte vrednotenja podjetij za namen…

5 ključnih vprašanj, ki jih morate zastaviti prodajalcu, ko razmišljate o prevzemu delujočega podjetja

V prvem koraku prevzemnega postopka je ključnega pomena, da kot prevzemnik pridete do ključnih informacij, na podlagi katerih boste lahko sprejeli odločitev ali je prevzem posla za vas v resnici…

NAŠE STORITVE

Razmišljate o prodaji podjetja pa ne veste kje in kako začeti? Zavedamo se, da je informacija o prodaji podjetja občutljiv podatek. Naša prioriteta je diskretna komunikacija vaše namere o prodaji, poskrbimo pa tudi, da skozi postopek prodaje podjetja niste sami...
Podrobnejše informacije

Ocena tržne vrednosti podjetja

Pripravimo predlog izhodiščne cene za namen tržne prodaje vašega podjetja oz. posla.
Več informacij

Priprava dokumentov za prodajo

Pripravimo prodajne dokumente, ki so potrebni pri trženju in prodaji vašega posla.
Več informacij

Iskanje potencialnih kupcev

Poskrbimo za ustrezno, diskretno in ciljano komunikacijo vaše namere o prodaji vašega posla.
Več informacij

POGOSTA VPRAŠANJA

Borza posla deluje kot posrednik in mediator pri prodaji mikro in malih podjetij. Večinoma gre za podjetja z do 20 zaposlenimi. V omenjenih podjetjih je lastnik ponavadi aktivno vpleten pri poslovanju, kar pomeni, da se s prodajo podjetja poleg lastništva menja tudi vodstvo podjetja.

Prodaja podjetja oziroma posla je dolgotrajna in kompleksna transakcija, ki hkrati zahteva vpletenost strokovnjakov z različnih področij. Prodaja malega podjetja v povprečju traja od 6 do 9 mesecev.

Pri ocenjevanju tržne vrednosti delujočega podjeta se najpogosteje uporabljajo dinamične metode vrednotenja, ki na vrednost podjetja gledajo skozi denarni tok oziroma zaslužek. Dafinicija zaslužka, ki je relevanten za ocenjevanje vrednosti pa je odvisna od velikosti podjetja in vpletenosti lastnika. Kontaktirajte nas in skupaj bomo pogledali koliko znaša tržna vrednost vašega podjetja.

Na vrednost podjetja, poleg denarnega toka, vplivajo tudi drugi notranji in zunanji dejavniki pri poslovanju. Poleg finančne slike tako na vrednost podjetja pomembno vplivajo tudi dejavniki, kot so velikost podjetja, zgodovina in trend poslovanja, aktivna vpletenost lastnika, koncentracija dobaviteljev in kupcev, makro slika gospodarskega okolja in mnogi drugi.

Za podrobnejši pregled dejavnikov, ki vplivajo na vrednost vašega podjetja nas kontaktirajte in skupaj bomo pregledali, koliko bi lahko znašala tržna vrednost vašega podjetja.

Prodaja podjetja je za podjetnika eden najbolj čustvenih dogodkov v življenju. Pravilno pripravljen in trdno odločen lastnik je najpomembnejši dejavnik za uspeh pri prodaji podjetja. Pravi čas za prodajo podjetja je tako takrat, ko je lastnik podjetja na ta korak pripravljeni.

 

Ko gre za prodajo malega podjetja so kupci v večini primerov posamezniki, ki bodo s prevzemom podjetja prevzeli tudi operativno vodenje poslov na dnevni ravni. Gre za tako imenovane operativne kupce.

Pri nekoliko večjih podjetjih, ki že imajo svojo strukturo zaposlenih in postavljeno vodstvo, ki bo tudi po prevzemu ostalo v podjetju, pa že lahko govorimo tudi o strateških kupcih ali celo investitorjih.

Diskretnost je ena izmed prioritet pri prodaji posla. Že sama informacija, da je podjetje naprodaj, lahko vpliva na prav vsakega izmed ključnih deležnikov. Vprašajte se, kako se bodo na informacijo o prodaji podjetja odzvali vaši zaposleni, kupci, dobavitelji ter tudi kako lahko to informacijo izkoristi vaša konkurenca.

Medtem ko podjetnika, ki posel začne iz nič, čakajo zahtevne naloge, poleg prave ideje in ustreznega poslovnega modela, so namreč za uspeh potrebni tudi ustrezno komuniciranje izdelkov oziroma storitev, uspešno pridobivanje prvih kupcev, oblikovanje internih poslovnih procesov, iskanje ustreznih poslovnih partnerjev,… pa je pri nakupu že utečenega posla ponavadi za vse to že poskrbljeno, naloga novega lastnika pa je, da s svežo vizijo in lastno podjetnostjo poskrbi za kontinuiteto poslovanja in nove poslovne uspehe.

Dokler se prodajalec in kupec ne strinjata glede cene in ostalih pogojev za prevzem, je kupčev vpogled v dokumentacijo ponavadi omejen. Kupcu se v prvi fazi prodaje podjetja namreč zagotovi ravno toliko informacij, da si lahko ustvari svojo sliko o vrednosti podjetja. Šele ko se kupec in prodajalec strinjata glede osnovnih izhodišč za prevzem posla, dobi kupec možnost podrobnega vpogleda v dokumentacijo podjetja.

Borza posla deluje kot posrednik pri prodaji mikro in malih podjetij. Večinoma so naši naročniki podjetniki z do 20 zaposlenimi. Z vami smo skozi vse ključne korake pri prodaji, za vas uredimo vso potrebno dokumentacijo, pomagamo pri iskanju kupca in poskrbimo za gladek prenos lastništva vašega podjetja.

Za pomoč pri prodaji vašega podjetja nas kontaktirajte in skupaj bomo preverili kakšne so možnosti za prodajo, koliko bi lahko znašala tržna vrednost in kdo bi lahko bili kupci vašega podjetja.

ZANIMIVE STATISTIKE
pri prodaji malih podjetij

Povrečen čas potreben za prodajo podjetja (v mesecih)

9

Povprečen multiplikator zaslužka SDE pri prodaji

2

Povprečen multiplikator EBITDA pri prodaji

4

Delež transakcij financiranih s strani prodajalca (v %)

60